Category: россия

Category was added automatically. Read all entries about "россия".

  • ksgrv

Торговая аномалия

Продавай дешевле, увеличивай обороты, заработаешь больше – золотое правило торговли. Почему же в России оно не работает?

Среди торговцев в ходу циничная поговорка: «хочешь быть богатым – продавай бедным». В расшифровке это даёт: заработать максимальные деньги можно, не повышая наценку, а, напротив, играя на предельно низкой марже, гонясь за ростом товарооборота. Это доказывает весь мировой опыт: покупатель идёт туда, где цены минимальны, «магазины низких цен» имеют выручку много бОльшую, в разы и даже на порядки, нежели их конкуренты, не ставящие доступность своих товаров во главу угла.

Казалось бы, этот закон всем известен, профессиональным торговцам так точно. В этой связи остаётся непрояснённым только одно: какого чёрта в России этот закон не работает? Вот один из примеров: общепит. Везде в Европе, где вроде бы и рабочая сила дороже, и другие издержки не ниже, чем в России, поесть в ресторации (при сопоставимом качестве еды и сервиса) стоит в разы дешевле, чем в Москве. Ещё пример, пожалуй, даже и более показательный: туризм. Уж сколько раз твердили миру, что съездить в Анталию гораздо дешевле, чем в Сочи – при том, что турецкий сервис даст хорошую фору «знаменитым курортам юга России». Как всё это можно объяснить?

Правила "Головоломки" не менялись: комментарии скринятся до четверга 30/07, после чего наиболее интересные публикуются отдельным сообщением, вкупе с версией редакции.
  • ksgrv

Как скосить два миллиона

Каждое лето миллионы дачников сталкиваются с необходимостью регулярно выкашивать свои 6 соток. На решении этой их проблемы можно заработать.

Рынок
Сколько в Подмосковье дач? В 2006-м журнал Smart Money (мир праху его) на этот вопрос отвечал так: «По данным компании Blackwood, товариществ и кооперативов в Московской области более 11 000. В одну организацию входит в среднем 90 домов, то есть всего дач в Подмосковье около миллиона». Данные за 2006 год, но с тех пор цифры вряд ли существенно изменились. Миллион дачников (строго говоря, владельцев дач – с учётом всех родственников собственно дачников в несколько раз больше), и каждый вынужден решать проблему быстрорастущей травы. Если окучить хотя бы один процент из этого множества – получится неплохая клиентура, десять тысяч человек, которые будут пользоваться вашими услугами постоянно (ведь рост травы неостановим).

Не нужно думать, что идея заработать на стрижке газонов никому прежде не приходила в голову. Элементарная проверка «Яндексом» показывает, что услуги по уходу за травяным покрытием оказывают десятки, если не сотни фирм. Но это не говорит о том, что на этом рынке нет места для ещё одной компании – возможно, есть. Если присмотреться к предложениям газонокосильщиков–конкурентов, то те в основном упирают на посадку газонов и уход за ними, а также на ещё более сложные услуги вплоть до ландшафтного дизайна. Это рынок luxury, своего рода «Глобус-Гурме» травокошения. Не ходите туда – сделайте вместо этого «Ашан», «Ашана» на этом рынке ещё никто не создал. Нужно предложить другие (существенно более простые и дешёвые) услуги и по-другому их продвигать.

Услуга
Вас интересует клиент, готовый потратить $200-300 в течение сезона за решение проблемы излишней растительности на его участке. Это и есть «Ашан», в нашем понимании. Сезон – это май-сентябрь, траву нужно косить не реже одного раза в месяц (оптимально – раз в две-три недели), начиная с середины июня (в мае, как правило, она ещё приемлемой высоты), т.е., всего на участке следует появиться от 3 до 5 раз. Легко прикинуть, что при тарифе 300 руб. за обработанную сотку земли, с дисконтом 10% за каждые полные 10 соток (но не более 30%), а также 5% за последующие (после первого) вызовы (скидки суммируются) вы легко впишетесь в означенный диапазон затрат, которые готов понести гипотетический клиент. Другой вопрос – способны ли эти суммы покрыть ваши собственные затраты. Попробуем разобраться.Collapse )