Category: работа

Category was added automatically. Read all entries about "работа".

  • ksgrv

Золотые слова

Артемий Лебедев пишет:

Что получается.

Товар обошелся в производстве в рубль. В идеале мы его продаем за четыре рубля в розницу и за два рубля оптом. Продав его за два рубля хорошо, если мы заработали процентов 20 (за четыре рубля его тоже хорошо продавать, но много не напродашь). Эти деньги пойдут на зарплаты, развитие бизнеса, производство и закупку новых товаров.

И после этого обязательно придет какой-нибудь пидарас и скажет, что че-то, блять, дорого как-то.

Конечно, всегда найдутся романтические пиздаболы, которые решат делать какую-нибудь хуйню по 100 рублей при сумме затрат в 90. Так такие мудаки живут примерно пару месяцев, так и не поняв, почему вдруг обанкротились и в долги залезли.


Отличное дополнение к нашей двухгодичной уже почти давности (да, мы солидное издание, давно на медийном рынке, профессионализм, опыт, все дела) заметке.
  • ksgrv

Проценты большие и малые

Вчера Владимир Путин зашёл в супермаркет «Перекрёсток», чтобы узнать, какие торговые наценки практикует данное розничное предприятие. Оказалось, что по некоторым товарам наценки доходят до 100%. «Это нормально?» – спросил премьер у топ-менеджера «Перекрёстка» Юрия Кобаладзе. Нормально, Владимир Владимирович – ответим мы. И попробуем пояснить, почему.

У каждого человека имеются собственные представления о том, что сколько должно стоить. При этом эти представления чисто мировоззренческие, основанные не на опыте, а на субъективной посылке, мол, я знаю, как оно должно быть. Выделим две крайности.

Правый край
Бизнес – это для чего вообще? Чтобы зарабатывать, да побольше! Кому нужна прибыль в 10%? Даёшь сто процентов, а лучше – всю тысячу! Вот чтоб за рубль купить, за червонец продать. Надежды о таких наценках лелеют многие, подумывающие начать своё дело. А начав, удивляются: как так, наценка солидная – а прибыли нет?

Парадокс, на самом деле, кажущийся. Жестокое правило торговли: чем дороже продаёшь, тем меньше продашь. Потому, что у конкурента дешевле – а психологию покупателя, для которого главное это сэкономить, никто не отменял. И вроде всем торговцам правило это известно – но даже искушённые в коммерции люди нет-нет, да и сочтут себя в силах правило это оспорить. Вот сделал Рустам Тарико в своё время «Русский стандарт», три цены к «нормальной» стоимости водки. Отличный бренд (по факту: на него есть массовый спрос), и все за Тарико следом ринулись – уж сколько этих премиальных водок появилось! И где они все сейчас? Иных уж нет, а те, что остались – ну, не самые ходовые товары, мягко говоря. «Русского стандарта» это не касается – он как был лидером в данной категории, так и остаётся. Но объём продаж – на порядок ниже, чем у лидеров массового сегмента (водки по 100-140 руб.), той же «Зелёной марки».

Как говорят циничные торговцы: «хочешь быть богатым – продавай бедным». В том же ритейле кто успешней всех по оборотам? Сплошь «магазины низких цен»: Metro, Auchan, «Пятёрочка», «Магнит» и проч. Хотите преуспеть в торговле – забудьте про сверхприбыли, их здесь нет. И не только в торговле – их нигде нет, на самом деле.

Левый край
Что же получается, настоящий, честный, здоровый бизнес – это когда за рубль купил, пятак, много – гривенник накинул и продал? Ну да, многим так кажется. Кто больше 10% наценивает, тот жлоб и мироед. При этом нередко отсылают к прогрессивному мировому опыту: вот, мол, на Западе настоящий капитализм, там только так (через пятак-гривенник) и работают!

И это тоже неправда. Во-первых, западные торговые компании и в России работают – и цены в их магазинах несильно отличаются от цен в магазинах компаний чисто российских. Значит, столько же наценивают. И, во-вторых,– это точно не 10%.

Разберём на примере. Возьмём недорогое вино, то, что на «полке» продаётся по цене около 100 руб. за бутылку. Себестоимость такого вина – 15-20 рублей. Действительно, натуральный виноматериал можно найти рублей по 150 за декалитр (1 дал = 10 л), стандартная бутылка плюс этикетка, пробка и проч. будут стоить 5 руб. от силы, ещё чуть больше 2 руб. – это акциз. Если всё сложить, получится 18 руб. за бутылку – как раз укладываются в обозначенные пределы. Получается, конечная цена в 5-7 раз превышает себестоимость – это ж какие там наценки, по всей цепочке!

Наценки такие. Производитель «накинет» к себестоимости процентов 200 – отпустит по 54 рубля, для определённости. Ещё 25% прибавит дистрибутор-оптовик – получаем 68 руб. цена поставки на розницу. Ну, и самый скромный розничный торговец приплюсует свои 40% – вот вам и 95 руб., красивая «полочная» цена. Как тут с мироедством дело обстоит? Да никак. Судите сами: самый отпетый рвач из означенной компании – очевидно, производитель, со своими двумястами процентами.  Только эти 200% если в абсолютные цифры перевести, получится всего-то 36 руб., из которых нужно оплатить: зарплату; коммунальные платежи; налоги; амортизацию оборудования и проч.; транспорт (доставка до дистрибутора); рекламный и маркетинговый бюджет. В лучшем случае этому «рвачу» остаётся 20% прибыли (это верхний предел, обычно много меньше) – или 10 руб. с проданной бутылки. Теперь возьмём оптовика: на транспорт до магазина у него уйдёт процентов 5, ещё процентов 8 – затраты на содержание компании (склады, зарплаты, прочие «накладники»), чистыми остаётся 7% – что-то около 5 руб. с бутылки. Ну, а продавец? У него процентов 20 от оборота уходит на затраты: аренда или амортизация магазина, зарплаты, реклама опять же. У него в итоге 8 рублей с бутылки останется чистой прибыли, и то если повезёт – вырастут затраты ненамного, процентов на 20 (или, что эквивалентно: сократись у него число покупателей на 20%, что элементарно может произойти) – и он уже «в минусе». Если посмотреть отчётность всех открытых розничных компаний, нетрудно убедиться, что конечная рентабельность у них редко когда выше 5% от оборота.

Золотая середина
Так все и работают – с большими, кому-то кажущимися гигантскими наценками – и невысокими (до невероятия – такими, что над словами «на эти два процента и живу» все смеются) показателями рентабельности.

А всё потому, что эти проценты все – от лукавого. К тому же, когда сравниваются разные проценты: наценки (высокой – десятки и сотни процентов) и рентабельности (выражающейся, как правило, однозначным числом). Сравнивайте абсолютные цифры. Вот Петя заработал 100 рублей, а Федя – 300. Федя фартовый.

СМ. ТАКЖЕ: ТАК ГОВОРИЛ ЛЕВ ХАСИС