Category: общество

Category was added automatically. Read all entries about "общество".

  • vletta

ЗАДАЧА

Дано:
Две подруги, одна из которых живет в США (Флорида), а другая - в России.
Подруга из России хочет удаленно угостить подругу и ейного американского бойфренда самогоном (тем самым ;))
С посылками дело не выходит, все отказываются принимать такой груз.

Требуется:
Какие еще пути данной задачи имеются?

Может где-то на Брайтон-Бич имеется нужный продукт и есть возможность заказать доставку во Флориду, оплатив по кредитке?
Может непосредственно во Флориде можно это провернуть?

Максим Мошков: "Главное -- выйти на нужную посещаемость"

Все верят, что в интернете можно зарабатывать, но немногие знают как. Своим опытом ведения бизнеса в сети делится Максим Мошков, создатель первой и самой известной в России интернет-библиотеки (lib.ru).


- Может ли бизнес в интернете быть малым?
- Он и преобладает там. Ведь любой человек может создать сайт, сделать его не сверхприбыльным, но таким, что денег на жизнь этот сайт давать будет.
- На чем можно заработать в интернете?
- Есть много направлений заработка, каждое приносит прибыль. Можно заниматься и программированием под заказ, и созданием сайтов, и изготовлением тех же сайтов. Можно сделать сайт, который сам по себе делает деньги на рекламе. Достаточно прибыльно продвижение сайтов, то есть их раскрутка, оптимизирование. Спам – тоже достаточно прибыльный, хоть и тяжелый бизнес. Порнуха и всё что с этим делом связано... Каким-то образом зарабатывают и хакеры. Плюс, обслуживание всех этих веб-структур – поддержка и приведение в надлежащий вид всего на свете. Еще есть SMS-услуги. В этом сегменте можно делать вообще всё, что угодно. Вы посмотрите, что творится на этом рынке: хитростью, лестью и еще десятками способов людей заставляют платить «смской». Включите вечером телевизор, там постоянно реклама всевозможных SMS-услуг, начиная с разного рода угадаек и заканчивая песенками и прочими развлекательными штучками. Это лишь те способы заработать, которыми можно заниматься индивидуально, без привлечения сторонних людей.
- Сколько может интернет-предприниматель заработать, имея сайт посещаемостью, скажем, в три тысячи человек в день?
- По моим ощущениям – от тысячи долларов и выше. Причём всё это несложно просчитать – я говорю о банальной банерной рекламе.
- Значит интернет – не только способ раскрутки себя любимого, но и средство заработка в кризис?
- Естественно! Сейчас десятки тысяч людей помимо того, что живут интернетом, еще и работают в интернете. В том числе и сами на себя. За свою жизнь я с кем только не встречался: общался со спамерами, видел живьем хакеров настоящих, видал тех, кто торгует и раскручивает сайты. Все они на жизнь, на квартиру, на развитие бизнеса зарабатывают. Но так, чтобы они стали мультимиллионерами, такого я не наблюдал. Google мы все знаем и помним, тут тоже всё начиналось с сайта, который постоянно рос, но вырастают же не все. Вырастает один из десятков тысяч.
- А ваша библиотека зарабатывала?
- В 2000 году её предлагали купить. Раза три или четыре, я уже не помню. Это было время, когда у нас все покупали и перепродавали интересные и популярные интернет-сайты. Деньги по тем временам предлагали довольно неплохие. Я тогда мог заработать на своей библиотеке довольно много. Сейчас у меня есть три проекта, помимо библиотеки. Библиотека сейчас, сама по себе, слабоубыточна, на неё тратятся копейки. Три других проекта зарабатывают деньги на рекламе. Этих денег хватает на то, чтобы прокормить сами проекты, библиотеку и много всего остального. В общем, уровень моих сегодняшних доходов позволяет и поддерживать проекты, и нормально содержать семью.
- А сколько времени понадобится новичку, чтобы раскрутить сайт своими силами, не вкладываясь финансово?
- По моим ощущениям, года полтора... Но тут многое зависит от того, как он станет распоряжаться деньгами, а также что у него за проект. И вообще, на что он будет тратить заработанные деньги. Если он все сделает правильно, то через полтора года у него будет отдача, начиная от нескольких сот долларов [в месяц]. Как только появляется финансовая отдача и она начинает покрывать основные затраты, появляется определённость, проект начинает кормить сам себя, а потом с какого-то момента и создателю начнёт что-то перепадать. Но срок ожидания примерно такой – полтора года.
- Какие направления в интернет-бизнесе сейчас наиболее привлекательны?
- Боюсь, что такой вид наиболее эффективный и прибыльный – это SMS-услуги. Ещё неплохую прибыль приносят интернет-магазины. Откровенно говоря, под любой успешный, более-менее раскрученный проект, можно придумать тысячи всяких фишек, которые позволят тем или иным способом заработать денег – торговать, оказывать услуги, интересные пользователям. Но самое простое – сделать так, чтобы к вам ходило много народа, в смысле постоянных пользователей, и зарабатывать на рекламе. А что касается остальной прибыли – что придумаете, то и будет.
Записал Арам Тер-Газарян
  • ksgrv

О друзьях-товарищах

Сначала они высмеивают ваши идеи – чтобы вы и не думали браться за их воплощение. А если взялись, то они бойкотируют ваши товары/услуги. Враги? Да нет – всё ваши лучшие друзья.

– Да пойми, старик, это никому не нужно! Ну кто станет это покупать? А продавать ты как это будешь? А денег сколько нужно вложить, прикинул? Тю, да наверняка просчитался – затраты на два умножь, доходы на два подели. Да и вообще, ты как думаешь: если бы это было востребовано, неужто до тебя бы этого никто не сделал?

«Это» – совершенно неважно, что. В подобных выражениях твои знакомые высмеют и задуманный ресторан, и магазин, и фабрику по производству игрушек, и дизайн-бюро, и детский игровой комплекс – им без разницы, что ты там придумал. Проект требует больших инвестиций? Туфта, таких денег тебе не найти! Напротив, малобюджетный? За копейку канарейка басом не поёт! Если бизнес-план в традиционной сфере – открыть кафе, продавать книги и т.п. – то контраргументом будет: «дружище, да кому это нужно? Там все места заняты давно!» Если же хоть сколько-нибудь инновационный – скажем, торговать музыкой через мобильные телефоны,– тогда: «да кому это нужно? Если этого до сих пор никто не сделал, значит, спроса нет!» Последний, непобиваемый довод: «ха, да ты вообще дилетант! У тебя же опыта ведения дел никакого нет» – ага, это вам заявляет маститый профессионал, поднявший не один старт-ап и вообще собаку съевший на предпринимательстве.

Такой скепсис ещё можно как-то объяснить. Во-первых, положительный отзыв же налагает определённую ответственность: если дело не заладится, пенять потом будете приятелю, который вас от него не отговорил. Во-вторых, очевидных идей и правда не существует, раскритиковать можно всё что угодно. С какой стороны ни посмотри – раскритиковать и проще, и дальновидней.

Но это что касается предыстории – обсуждения проекта до стадии реализации. Если же вы решились его реализовать, поди, и отношение друзей к нему изменится? Как бы не так. Почти никто из них не купит ваш товар. Но это ещё полбеды: против вашего товара будут активно агитировать.

Простой пример: напротив здания «Коммерсанта» есть бар «Джзк Рэббит Слим’с», в котором сотрудники Ъ – завсегдатаи. Я считал необходимым, чтобы в «Слимсе» появился «Косогоров самогон» – его же там все знают, наверняка будут пить! Договориться со «Слимсом» стоило не великих, но всё же каких-никаких трудов, наконец – ура, договорились! И что же? И ничего же! Ни в одном месте «Косогоров» не продавался так плохо, как в этом заведении. Если уходила одна бутылка за месяц, это можно было считать рекордом, феноменальным успехом. Это при том, что с самогона здесь начиналась алкогольная карта, а на каждом столе стояла реклама-напоминалка: закажи, мол, стопку, друг! Друг же не заказывал, а вместо того порой делал совершенно странные вещи: слегка поднабравшись (не самогоном), начинал громко объявлять на всё заведение, что самогон – страшное пойло, а делают его какие-то полудурки, которым он желает скорейшего разорения. (Это не моя фантазия – о подобных эксцессах сообщала как управляющая «Слимса», так и свидетели инцидента.)

Какой из всего вышесказанного вывод? Он не один, их несколько, пожалуй. Вывод первый, практический: наплюйте. Не обращайте никакого внимания на советы друзей и близких, сверяйтесь только с собственными интуицией и расчётом. Второй, этический: не обижайтесь на приятелей. Это – естественное для русского человека поведение, вполне возможно, с рокировкой персонажей в этой истории вы повели бы себя так же, как ваши знакомцы. Будете обижаться, «делать выводы» – пробросаетесь, так у вас и друзей не останется.

Ну и, наконец, вывод философский: такая людская реакция весьма выпукло показывает состояние нашего общества. Атомизированное, разобщённое, разъедаемое завистью и странной, видимо, чисто русской чертой: «нет большей радости, чем когда у соседа корова сдохла».

Неубедительно? Наговариваю? Всего один пример, да и тот какой-то невнятный? Да есть у меня ещё примеры, есть. Но не стану приводить – друзья же читают, см. вывод №2.
  • ksgrv

Торговая аномалия

Продавай дешевле, увеличивай обороты, заработаешь больше – золотое правило торговли. Почему же в России оно не работает?

Среди торговцев в ходу циничная поговорка: «хочешь быть богатым – продавай бедным». В расшифровке это даёт: заработать максимальные деньги можно, не повышая наценку, а, напротив, играя на предельно низкой марже, гонясь за ростом товарооборота. Это доказывает весь мировой опыт: покупатель идёт туда, где цены минимальны, «магазины низких цен» имеют выручку много бОльшую, в разы и даже на порядки, нежели их конкуренты, не ставящие доступность своих товаров во главу угла.

Казалось бы, этот закон всем известен, профессиональным торговцам так точно. В этой связи остаётся непрояснённым только одно: какого чёрта в России этот закон не работает? Вот один из примеров: общепит. Везде в Европе, где вроде бы и рабочая сила дороже, и другие издержки не ниже, чем в России, поесть в ресторации (при сопоставимом качестве еды и сервиса) стоит в разы дешевле, чем в Москве. Ещё пример, пожалуй, даже и более показательный: туризм. Уж сколько раз твердили миру, что съездить в Анталию гораздо дешевле, чем в Сочи – при том, что турецкий сервис даст хорошую фору «знаменитым курортам юга России». Как всё это можно объяснить?

Правила "Головоломки" не менялись: комментарии скринятся до четверга 30/07, после чего наиболее интересные публикуются отдельным сообщением, вкупе с версией редакции.
  • ksgrv

Самогонные хроники. Жизнь после книги–2

В конце 2008 года «Косогоров самогон» встретил кризис. Всё как у людей: неплатежи, «кидалово», риск остановки бизнеса и проч.

Что такое торговля? Можно принять и такую аналогию, довольно точную: это река. От истока – покупателей – текут себе деньги, к устью – поставщикам – утекают. А ты сидишь на берегу, иногда запустишь в воду ладонь, зачерпнёшь немного, напьёшься – и продолжишь наблюдать, как миллионы тонн воды протекают мимо, к далёкому берегу.

А если не ладонь, а ведро? А если бросить насос? Уверен, такая мысль возникала у каждого, кто хоть когда-нибудь сидел у такой реки (только не каждый признается). Останавливает только совесть (вар.: робость, воспитание etc.), у кого есть. Или страх, инстинкт самосохранения. Ну, и ещё логика – если начать активно откачивать из реки воду, то вся река вмиг исчезнет. Выгодней годами вычерпывать по горсти в неделю, чем зачерпнуть ведро – но лишь раз. Впрочем, логика срабатывает в последнюю очередь – очень уж у многих деньги отнимают разум.

Ну, а некоторых не останавливают ни совесть, ни страх, ни перспективы долгосрочной выгоды. Как, например, владельцев компании «Торговый дом "Винтера"». Собрав в 2008 году товара с нескольких поставщиков (на десятки миллионов рублей), включая и нас, ТД «Винтера»... исчез, растворился, испарился, как будто такового никогда и не было. Пустые склады, пропавшие сотрудники, причём не только руководство – и рядовые менеджеры, и даже кладовщики с грузчиками – все как в воду канули. К настоящему моменту у всех, кого кинули, суды выиграны, но что толку? Что получишь с «мёртвой» компании? От мёртвого осла уши...

Вы, возможно, заметили, что в предыдущих абзацах ни разу не встретилось слово «кризис». Так оно там и не к месту: ирония судьбы в том, что вся история с «Винтерой» приключилась ещё до кризиса, в августе-сентябре. Индекс РТС ещё 1700 пунктов, нефть дороже $100 за баррель, Полонский с Чигиринским всё ещё миллиардеры. Соблазн выпить реку с кризисом же никак не связан, на самом деле. Но кризис выступает своего рода катализатором: с его наступлением мысль, что контрагентам можно не платить, приходит в голову всё большему числу людей и всё чаще.

И реализуется тоже гораздо чаще. Потому, что есть теперь оправдание: мы вам не платим не по причине своей природной жадности, а потому, что, мол, кризис, денег нет, нам самим не платят, войдите в положение etc. Вот всё описанное и начало происходить в октябре, причём поразительной была резкость перехода: в один день буквально не стало денег, совсем. Ещё вчера были – а сегодня нет. Платежи упали в разы, отсрочки стали нарастать. При этом сами всем кругом должны – и расплатиться не можем. Полный тупик.

То есть, у всех компаний для снижения платежей были, очевидно, объективные причины: тебе не платят, ты не платишь. К тому ж ещё и кредиты у многих отозвали, и платежи в некоторых банках стали «подвисать». Но это не значит, что у кого-то не было и иных резонов не платить: в период, когда денег ни у кого почти нет, тот, у кого они есть – почти король. (Например, можно закупить впрок импортного алкоголя – многие так делали, рубль же уже начал слабеть, а импортные напитки по «старым» ценам ещё можно было успеть приобрести.) И черпать из мелеющего ручья вёдрами многие горазды. Один из крупных дистрибуторов алкоголя (а также «Косогорова самогона»), к примеру, в порыве откровенности мне без обиняков заявил: «Хотите денег – подавайте в суд. Больше ставки рефинансирования в арбитраже пени не присудят – значит, выходит, я взял кредит под ставку рефинансирования!» Суд – это, конечно, прекрасно (с «живой» компании всегда можно забрать по суду деньги – к примеру, по всем своим искам к дебиторам с работающими счетами, а исков таких было за всю историю два, мы всё получили сполна), но история долгая – тянется около полугода. В конце 2008-го кто мог знать, что будет через полгода?

Мы тогда не знали даже, что будет через месяц. Где взять деньги? Чем расплатиться за товар, из чего платить зарплату? Что делать – неясно, но нужно же что-то делать! Начали с самого простого: разделили свои долги на первоочередные, которые не заплатить нельзя (за товар – не можем же мы без него остаться!) – и те, с оплатой которых можно потянуть. Сюда попали, к примеру, все подрядчики по нашим рекламным экспериментам, о которых писалось в предыдущей заметке. По сути, по отношению к ним мы стали такими же подонками, какими были по отношению к нам некоторые наши собственные дебиторы-неплательщики. Пользуясь случаем, хочу в очередной раз извиниться – и перед «Рекламафией», и перед mfive, и перед фирмой NetService, программировавшей сайт Come-To-Russia, и перед «АльпИндустрией», обеспечившей восхождение на Эльбрус. Нас, возможно, оправдывает то, что мы были «подонками поневоле» – но оправдание в любом случае так себе, я понимаю.

Шаг второй: стали резать затраты. Ну вот те же рекламные проекты наши – все были вмиг свёрнуты. Кого-то пришлось уволить – впервые за всё время существования компании. И об этом я сожалею, но другого выхода не было, это нужно было сделать.

Ну, и стали думать, как всё же исправить ситуацию с собираемостью долгов. Здесь у нас был по сути один «рычаг», но зато довольно эффективный – товар. Пока людям нужен твой товар, ты можешь заставить их заплатить! К моменту, когда нужна отгрузка, деньги почему-то всегда волшебным образом находятся даже у самых отпетых неплательщиков. И здесь была применена стратегия неувеличения кредита. Не думаю, что это наше ноу-хау – наверняка в подобных условиях так действуют многие. В чём она состоит: товарный кредит на любого контрагента не может быть увеличен. Прислал 200 тыс. руб. – получи товара на 200 тыс., а лучше на 100 тыс.

Примитивный приём, казалось бы – но насколько же действенный! Уже к декабрю ситуация с платежами стала выправляться. А до Нового года мы сумели рассчитаться и по всем тем долгам, по которым объявили дефолт в октябре. Подонками пробыли недолго, каких-то пару месяцев.

«Пока людям нужен товар» – это, на самом деле, в торговле самое важное. А если вдруг станет не нужен – вот это самый настоящий страшный сон поставщика, тогда уж вряд ли что поможет. Кстати, будете смеяться, но с тем же дистрибутором, который в суд на него подавать предлагал, возобновили работу – когда ему в начале 2009-го «Косогоров самогон» до зарезу понадобился. В один день нашёл деньги, закрыл все долги, и сейчас исправно платит – я потому его и не называю. «Бизнес, ничего личного». Или, по лорду Пальмерстону: нет постоянных друзей, постоянных врагов, есть лишь постоянные интересы.

Но вот для меня главный, поразительный вывод из событий конца 2008-го – это как легко, без всяких размышлений и нравственных страданий, без какой бы то ни было рефлексии вообще, люди начинают друг друга поедом есть. Вроде и столько лет знакомы, и в передрягах разных вместе перебывали, да и причин весомых людоедством заниматься нет – и всё равно, пожирают друг друга, словно звери. Впрочем, всё это уже давно описано, ровно 100 лет назад об этом писал О’Генри в рассказе «Дороги, которые мы выбираем». «Боливару не снести двоих», помните?